速度與“吉”情，王老吉以“創新力” 開拓行業品類多元化！
對于快消品而言，中國飲料市場的主角更迭頻繁，從上世紀九十年代的碳酸飲料到純凈水、茶飲料，再到近年來的功能飲料，輪番“當家”。
而飲料市場的激烈競爭，倒逼飲料企業不斷創新，在類別、營銷概念、包裝等層面下足功夫，以保住并進一步擴大市場占有率。
“消消火”、“勵志汽水”、“刺檸吉”……我們可以看到，在今夏飲料市場上，這些“光怪陸離”的飲料品名，正是各大品牌推陳出新的證據。
其中，王老吉旗下的“刺檸吉”這款飲料已經成為今夏飲品市場，尤其是維C類飲品品類中的爆款——李佳琦的一晚直播，就創下了27600罐的銷售成績！
作為一款新飲料，“刺檸吉”憑什么成為一匹行業中的黑馬，讓廣大挑剔的粉絲瘋狂搶購呢？接下里，讓我們一起來感受下它的速度與“吉”情！
王老吉打造果蔬之王
推出首款維生素飲料“刺檸吉”
夏天不僅是飲料品牌銷售旺季，也是品牌聚焦年輕人消費場景與喜好、深入年輕化營銷的絕佳時機。
而隨著大眾健康意識逐步提高，新一代的消費者越來越追求健康的生活方式，天然、養生、低糖等概念備受青睞。“刺檸吉”的過人之處在這方面就頗有涉及。
刺是指刺梨，是貴州的一種富含維生素C的水果；檸是指檸檬；吉就是王老吉這個品牌。
刺梨是一種天然的植物，不僅具有調節機體免疫功能、延緩衰老等功能，還有超高的維C含量——每百克果肉中維生素含量就高達2000毫克，分別是獼猴桃的40倍，蘋果的625倍，是真正的“維C之王”。
刺檸吉是一款將刺梨和檸檬這兩大高維C水果合二為一的復合果汁飲料，一罐刺檸吉的維C含量大約相當于9顆檸檬；且刺檸吉產品原料刺梨產自貴州山野，自帶“天然”“健康”等優勢屬性，可以給用戶帶來想要的美白+活力。在網上更是喜提“夏季必備小甜水稱號”。
在源頭上，王老吉百香果維生素果味飲料嚴格把控、精益求精；在生產上，確保產品品質；在傳播上，得到了全網達人與KOL的聚力猛推，讓消費者真正感知到“健康飲品的味道”，在千萬級別的曝光覆蓋人群中，終實現產品知名度和好感度的飆升。
迎合健康消費的剛需與洪流
建立產品差異化賣點增加消費預期
在經營多年的維C市場，消費者已經形成了對“維C”概念的充分認知，這個階段如果有強勢產品的刺激，將重新激活整個品類，刺檸吉顯然具備這種能力。
1、符合健康消費的大趨勢
據前瞻產業研究院發布的《果汁行業產銷需求與投資風險分析報告》數據顯示，2018年我國果汁零售額突破1000億元，占中國整體飲料零售額的14%，成為僅次于飲用水的第二大飲料品類，市場容量巨大。
而從人均飲用量情況來看，目前中國每年人均果汁飲用量僅為1公升左右，而在美國是46公升，德國有48公升，日本和新加坡也達到了15公升以上。在這千億級的市場，還存在巨大的潛力。
同時，隨著消費升級和健康觀念的日益提升，中國果汁品類顯然還有很大的增長空間，尤其是綠色健康、原生態的原料也越來越受到推崇。刺檸吉產品主打“維C”概念符合健康消費的需求。并且大眾對其健康屬性是高度認同的，無需再做消費者培育。
2、刺梨讓產品具備差異化優勢
千百年來，刺梨一直作為食品、藥品為貴州人民所珍愛，在貴州有“刺梨上市，太醫無事”的古諺語。
刺檸吉復合果汁是將刺梨和檸檬進行完美結合，刺梨作為原材料的果汁在市場上鮮為少有，具有足夠的吸引力。
這種綠色健康、原生態的果汁產品，顯然能極大地滿足新消費形態下消費者日益增長的健康需求。
3、消費人群定位精準
刺檸吉作為一款維C飲料，基本覆蓋了所有年輕消費群體，同時因為富含維C，符合現代白領階層，特別是愛美女士的需求，很有可能成為白領階層熱捧的產品。
王老吉刺檸吉維生素果味飲料通過自己的獨特工藝，清淡、爽口、順滑的獨特口感，在千人一面的飲品市場獨樹一幟，與其他產品形成鮮明的區隔。
